Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România, estimată între 250 și 400 de milioane de euro anual, se află într-o fază de schimbare treptată, dar constantă. În timp ce segmentul prêt-à-porter domina încă domeniul, crește rapid interesul pentru produsele personalizate, făcând ca modelele de consum să se modifice semnificativ.
Segmentul personalizat de îmbrăcăminte crește rapid
Deși piața totală de fashion din România acoperă anual între 5 și 6 miliarde de euro, partea dedicată costumelor și hainelor la comandă poziționează sectorul de tailoring, made-to-measure și brandurile premium la o cotă de 80 până la 150 de milioane de euro, conform declarațiilor lui Alexandru Tudoroiu, CEO MARSAY. Această parte a pieței avansează cu o rată între 10 și 15% anual, adesea de până la trei ori mai rapid decât retailul obișnuit.
Tendințele actuale indică o schimbare a modului de consum: clienții cumpără mai rar, însă preferă produse de calitate superioară. După perioadele dificile generate de pandemie, consumatorii nu mai vad achizițiile ca pe o necesitate, ci ca pe o alegere conștientă.
Este evidentă dorința de control și personalizare, aspecte ce devin din ce în ce mai importante pentru consumatori. În plus, versatilitatea hainelor devine o cerință esențială, cultura garderobei adaptată unui stil de viață dinamic, care poate oscila între formal și casual.
Schimbări în comportamentul clientului de fashion premium
Clientul românesc din segmentul premium masculin are în medie între 28 și 55 de ani. În general, este antreprenor, profesionist sau activ în domenii liberale și dispună de un venit peste medie. Întrenarea în piețele externe, călătoriile frecvente și nivelul ridicat de educație estetică îi influențează alegerea.
Achizițiile sunt realizate cu gândul pe termen lung, un client fidel poate cumpăra 1-2 costume pe an și piese complementare precum cămăși, pantofi sau tricotaje. Bugetul anual pentru garderobă variază între 1.500 și peste 7.000 de euro, iar această recurență în cumpărări asigură stabilitatea și creșterea pieței.
Deși majoritatea cererii se concentrează în București, interesul din provincie tinde, de asemenea, să sporească. Servicii precum travelling tailor permit extinderea accesului la produse personalizate în alte orașe și regiuni, ceea ce contribuie la consolidarea pieței în afara capitalei.
Totodată, piața se confruntă cu unele provocări, între care confuzia între segmentul de lux și premium, competiția bazată pe preț, dar și influența puternică a fast fashion-ului și platformelor online. Lipsa unei experiențe coerente pentru client și dificultatea de a diferenția oferta rămân obstacole pentru dezvoltarea domeniului premium masculinizat.
Brandul românesc Marsay și evoluția sa pe piață
Fondat în 2012, Marsay s-a afirmat ca un brand de îmbrăcăminte premium pentru bărbați, specializat în costume și piese realizate la comandă. Pe parcursul anilor, compania a crescut organic, construind o comunitate fidelă atât în țară, cât și peste hotare, beneficiind de serviciul de travelling tailor.
Un aspect esențial al succesului Marsay este colaborarea cu furnizori internaționali de prestigiu, precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet și Holland & Sherry. Aceasta asigură accesul la țesături de înaltă calitate și menține poziționarea de brand premium.
Evoluția cifrei de afaceri a companiei reflectă această creștere constantă: în ultimii ani, Marsay a înregistrat o creștere anuală de aproximativ 10%, atingând și depășind pragul de 1,3 până la 1,5 milioane de lei. În ciuda provocărilor din piață, compania păstrează un ritm stabil de expansiune.
Afirmația lui Tudoroiu privind direcțiile de evoluție pentru segmentul de tailoring și personalizare indică faptul că în următorii ani, planurile de dezvoltare vor fi concentrate pe consolidarea acestor servicii, precum și pe adaptarea ofertelor la principalele tendințe globale, precum quiet luxury, personalizarea și versatilitatea garderobei.
