Conform StartupCafe: Competiția google shopping, răscrisă de jucătorii internaționali
Piața de e-commerce din România a asistat la o reconfigurare semnificativă a peisajului publicitar în Google Shopping în ultimele 18 luni. O analiză a agenției de marketing digital WebDigital, bazată pe date din Google Ads Auction Insights pe o perioadă de doi ani și jumătate și cuprinzând 19 industrii de comerț electronic, relevă ascensiunea spectaculoasă a platformei Trendyol. Aceasta a trecut de la o prezență marginală în 2024 la aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna lui 2025. În același timp, jucători precum Temu și Shein și-au diminuat vizibilitatea publicitară, concomitent cu introducerea unor noi taxe pe coletele de mică valoare provenite din afara UE.
Impactul taxelor și presiunea pe costuri
Modificările legislative implementate de România și Uniunea Europeană privind taxarea coletelor de mică valoare din afara UE par să fi influențat direct strategiile publicitare ale platformelor asiatice. Temu a înregistrat o scădere a cotei de apariții în licitații, de la o medie de 29,59% în 2024 la 19,33% în primele șapte luni din 2026. Shein a avut un traseu similar, diminuându-și prezența spre finalul perioadei analizate, dispărând complet din licitații în ultimele două luni investigate. Această presiune combinată a avut un efect direct asupra costurilor pentru comercianții locali, costul mediu pe click înregistrând o creștere de aproximativ 27%, de la 0,85 lei în 2024 la 1,08 lei în 2026, în timp ce rata medie de conversie a urcat de la 2,19% la 2,34%.
Trendyol, ascensiune și consolidare
Saltul cel mai pregnant este cel al Trendyol, a cărui prezență medie în licitațiile Google Shopping monitorizate a crescut exponențial. De la 8,11% în 2024, platforma a atins 35,77% în 2025 și 43,76% în primele șapte luni din 2026, înregistrând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. Această creștere a fost de aproape patru ori mai mare într-un singur an, demonstrând o strategie agresivă de pătrundere pe piața românească. Deși prezența s-a temperat ușor în a doua jumătate a lui 2026, Trendyol s-a impus ca un actor permanent peisajul licitațiilor de Shopping din România, afectând în special categoriile de produse cu frecvență mare de cumpărare, cum ar fi fashion, cosmetice și jucării.
Mihai Andrei, Managing Partner la WebDigital, subliniază că piața s-a scumpit structural, iar costurile pe click au crescut constant. Recomandările sale pentru comercianții români vizează atenția la autocompetiție, monitorizarea atentă a dinamicii categoriilor de produse și structurarea strategică a campaniilor de Shopping. Retragerea parțială a jucătorilor externi și temperarea Trendyol creează noi oportunități pentru comercianții locali de a-și recâștiga vizibilitatea în Google Shopping.
Sursa: StartupCafe
